
Самозайняті особи
03.05.2026
Чому адвокати працюють у мінус: 10 помилок, які «з’їдають» дохід
Навіть із великим навантаженням адвокат може залишатися без прибутку через системні помилки в роботі. Експерт пояснила, як ціноутворення, відсутність стратегії та вигорання впливають на фінансовий результат

Адвокат може багато працювати, мати постійне навантаження і водночас залишатися у фінансовому мінусі. Причина часто не у браку клієнтів, а в помилках організації практики: неправильному ціноутворенні, відсутності спеціалізації, обліку витрат, делегування і відпочинку.
Про помилки адвокатської практики розповіла на вебінарі у НААУ адвокат Тетяна Лежух. Ініціатором заходу виступила представниця Молодіжного Комітету НААУ – UNBA NextGen у Вінницькій області Катерина Томай.
Т.Лежух наголосила, що йдеться не про бізнес і KPI, а про щоденні звички в адвокатській роботі, які впливають на дохід.
1. Нерозуміння того, скільки насправді мають коштувати послуги. Спікерка порадила щонайменше три місяці:
- фіксувати всі витрати;
- порахувати кількість робочих годин;
- визначити базову вартість години роботи.
Нижче цієї межі, за її словами, година адвокатського часу коштувати не може.
2. Готовність братися за всі види юридичних послуг. Адвокатка звернула увагу, що на початку практики справді потрібно спробувати себе у різних сферах, однак надалі варто обрати одну або максимум дві спеціалізації. Інакше значна частина часу витрачається на занурення у нові напрями, підготовку до консультацій, що не завжди переходять у повноцінну співпрацю.
3. Нерозуміння своєї цільової аудиторії. Адвокат має визначити:
- для кого саме він працює;
- які потреби має ця аудиторія;
- про що їй цікаво читати або дивитися у професійних комунікаціях.
Робота «на всіх» розпорошує зусилля і не дозволяє чітко виділитися серед інших фахівців.
4. Відсутність обліку доходів і витрат. Важливо розуміти:
- скільки адвокат реально заробляє;
- скільки витрачає;
- які послуги приносять найбільший дохід;
- які напрями можна поступово відкинути.
Також облік допомагає побачити витрати, без яких можна обійтися. Наприклад, якщо офіс коштує більше, ніж приносить офлайн-консультацій, адвокат має вирішити, чи є така витрата виправданою.
5. Відсутність делегування технічних задач. Йдеться про ситуації, коли адвокат самостійно виконує дії, які можна передати помічнику:
- поштові відправлення;
- технічну підготовку документів;
- частину адміністративної роботи;
- окремі задачі, пов’язані з веденням соцмереж.
Спікерка порадила провести аудит робочого дня хоча б протягом тижня, визначити, на що витрачається час, і виокремити задачі, які можна передати помічнику.
6. Відсутність відпочинку. Т.Лежух назвала це неочевидною помилкою для тих, хто ще не стикався з професійним вигоранням. За її словами, відпочинок має стати частиною робочої рутини і плануватися так само, як судові засідання. Йдеться не лише про відпустку, а й про сон, спорт і ті заняття, які реально відновлюють ресурс.
7. Відсутність стратегічних цілей. Багато адвокатів роками працюють в одному ритмі:
- отримали свідоцтво;
- відкрили офіс;
- ведуть справи;
- але загалом нічого не змінюють.
Якщо при цьому є проблеми з ціноутворенням або організацією роботи, адвокат може довго працювати «в мінус» і накопичувати втому. Тому варто мати бачення хоча б на шість місяців і розуміти, які навички та кроки потрібні для досягнення цілей.
8. Нерозуміння того, що клієнти думають про роботу адвоката. Проблема виникає тоді, коли після консультації або виконаного доручення клієнт зникає, а адвокат не знає причини. Спікерка наголосила, що зворотний зв’язок допомагає побачити неочевидні речі: якість комунікації, комфорт клієнта, зрозумілість пояснень і загальний досвід взаємодії.
9. Несвоєчасне підвищення вартості послуг. Адвокати іноді роками працюють за старими ставками, не враховуючи:
- інфляцію;
- зміну курсу валют;
- зростання власного досвіду чи професійні досягнення.
Вона порадила хоча б раз на рік звертатися до цього питання.
10. Перевага витрат над доходом. Спікерка пов’язала цю проблему з відсутністю системного обліку. У такому разі адвокат може працювати багато, але фактично залишатися у мінусі, вигорати і помилково вважати, що проблема в самій адвокатурі, хоча насправді йдеться про невміння керувати фінансовим потоком.
Завершуючи виступ, Т.Лежух наголосила, що зміни в адвокатській практиці починаються зі зміни підходів до себе:
Ми не зможемо вирішити наші проблеми з тим же мисленням, з яким ми створювали їх. Тому, якщо ми хочемо змін, ми повинні змінювати підходи, ми повинні щось змінювати в своїй роботі.
Джерело: НААУ
Читайте більше:
Самозайнята особа: реєстрація, податки та звітність
Податки та звітність для самозайнятих осіб у 2026 році
Скільки зберігати первинні документи самозайнятим особам
У Мін’юсті розпочала роботу група з реформування адвокатури
Дохід від незалежної професійної діяльності більше 1 млн грн: чи потрібна реєстрація ПДВ
Матеріали на сайті https://7eminar.ua можуть містити роз’яснення державних органів та погляди зовнішніх авторів. Їхній зміст не завжди збігається з позицією редакції. Кожна публікація відображає особисту думку автора. Редакція не редагує авторські тексти і не несе відповідальності за їх зміст.
Податкова та фінзвітність
02.11.2026
Декларація з плати за землю: яку суму орендної плати зазначати – за договором чи автоматичним розрахунком
Під час заповнення декларації з плати за землю можуть виникати розбіжності між сумою орендної плати, визначеною за умовами договору, та сумою, яку система автоматично розраховує з урахуванням площі ділянки й нормативної грошової оцінки. ДПС роз’яснила, яку суму слід відображати в декларації та на які норми ПКУ орієнтуватися

ПДВ
02.11.2026
Реєстрація ПН та РК: строки, штрафи
Реєстрація податкових накладних та розрахунків коригування є обов’язковою для всіх постачальників послуг чи товарів, на які нараховують ПДВ. Порушення цього обов’язку загрожує штрафними санкціями. Крім того, саме зареєстрована ПН є підставою для отримання податкового кредиту – суми, на яку платник ПДВ має можливість зменшити податкове навантаження. Розглянемо порядок та строки реєстрації ПН/РК, відповідальність за їх недотримання

Ліквідація госпсуб'єкта
02.11.2026
Смерть ФОП: як відбувається зняття з податкового обліку та хто погашає його борги
У разі смерті ФОП, оголошення її померлою або визнання безвісно відсутньою зняття з податкового обліку відбувається на підставі відомостей з ЄДР про державну реєстрацію припинення підприємницької діяльності. Датою зняття з обліку є дата отримання контролюючим органом відповідних відомостей з ЄДР. Якщо запис про припинення ще не внесено, але податківці отримали від спадкоємців копію свідоцтва про смерть, вони передають її державному реєстратору для вжиття необхідних заходів. Водночас податкові зобов’язання та борг померлого ФОП можуть перейти до спадкоємців – у межах вартості успадкованого майна та пропорційно їхній частці у спадщині

Аліменти
02.11.2026
Бойові 30К/50К/100К та інші винагороди: чи стягують із них аліменти
Аліменти з військовослужбовців утримують із більшості видів грошового забезпечення, зокрема посадового окладу, надбавок, премій і регулярних додаткових винагород. Це стосується й бойових виплат, тоді як окремі одноразові та цільові допомоги до аліментної бази не включаються. Міноборони роз’яснило, з яких саме виплат стягуються аліменти, як визначається їхній розмір залежно від кількості дітей та які є способи оформити утримання без звернення до суду

Особи з інвалідністю
02.11.2026
Оцінювання повсякденного функціонування: Кабмін змінив правила встановлення інвалідності
Кабмін оновив порядок оцінювання повсякденного функціонування особи, за результатами якого встановлюють інвалідність. Зміни охоплюють строки встановлення інвалідності, умови її безстрокового визначення, порядок повторного оцінювання та оскарження рішень експертних команд. Також розширено можливості заочного оцінювання, проходження процедури за місцем лікування, використання телемедицини та підтримки осіб під час оцінювання. Розглянемо 18 ключових нововведень, які варто знати пацієнтам, лікарям і експертним командам

Працевлаштування, переведення
02.11.2026
ФОП і сімейний бізнес: чи можна залучати родичів без офіційного працевлаштування
Родинні зв'язки не звільняють ФОП від обов'язку оформлювати трудові відносини. Якщо члени сім'ї фактично працюють продавцями чи виконують іншу постійну роботу, їх необхідно офіційно працевлаштувати. Інакше підприємцю можуть загрожувати попередження, штрафи та адміністративна відповідальність

Індексація, компенсація
02.11.2026
Пошкоджено акцизний склад або знищено підакцизні товари: які документи має зібрати платник
Пошкодження або знищення майна внаслідок бойових дій може унеможливити своєчасне виконання податкових обов’язків, зокрема щодо складання та реєстрації акцизних накладних і подання електронних документів. У таких випадках платник може скористатися правилами, передбаченими пп. 69.1 підрозд. 10 розд. ХХ ПКУ, але за умови належного документального підтвердження неможливості виконання обов’язків. Важливо довести не лише факт пошкодження чи знищення майна, а й те, як саме ці обставини завадили виконати конкретний податковий обов’язок

ФОП
02.11.2026
ФОП на єдиному податку змінив групу протягом року: заповнення декларації за 2026 рік + зразок
Зміна групи єдиного податку – звична практика для багатьох ФОП. Але саме на цьому моменті підприємці найчастіше й помиляються: не враховують усі нюанси переходу та звітування. І як наслідок – виникають штрафи, уточнення та зайві нерви. У цій статті розберемо ключові моменти та типові помилки при переході, як правильно заповнити декларацію у 2026 році у разі зміни групи протягом року та наведемо зразок заповнення

ФОП
02.11.2026
ФОП з липня перейшов з 3 групи на 2: чи потрібно наростаючим підсумком подавати декларацію за 9 місяців
ФОП з 01.07.2026 перейшов з 3 групи ЄП на 2 групу. Подана декларація по єдиному податку за півріччя 2026 року як для ФОП 3 групи. Чи потрібно подавати цю декларацію за 9 місяців 2026 наростаючим підсумком? Чи тепер тільки річну декларацію подавати?

Охорона праці
02.11.2026
Бізнес зможе працювати без укриття під час жовтого рівня загрози після 4 грудня: у ВРУ зареєстровано постанову №16207
У Верховній Раді зареєстровано постанову про перегляд обмежень на роботу бізнесу під час жовтого рівня повітряної загрози. Документ зобов’язує Кабмін протягом трьох календарних днів переглянути правила, зокрема дозволити підприємствам працювати без облаштування укриттів за умови добровільної письмової згоди працівників. Водночас кожен працівник матиме право будь-коли припинити роботу та перейти до укриття, а роботодавці повинні й надалі забезпечувати оповіщення, інструктажі та заходи безпеки

Перевірки, штрафи
02.11.2026
Як правильно подати заяву на повернення коштів до Укртрансбезпеки
Повернення помилково або надмірно сплачених коштів до бюджету – поширена ситуація для перевізників та інших суб’єктів господарювання. Укртрансбезпека нагадує, що для отримання коштів необхідно подати правильно оформлену заяву та підтвердні документи. Важливо дотриматися встановленої структури заяви й подати її або поштою, або в електронному вигляді з накладанням КЕП

Зміни у законодавстві
02.11.2026
Що зміниться з 1 листопада 2026 року: ключові новації для бухгалтерів і роботодавців
Нові рахунки для акцизу, три звіти щодо працевлаштування осіб з інвалідністю, декларація з прибутку за новою формою, дедлайни для ПФУ, ТЦК і Держпраці, зміни для ФОП, субсидій, перевізників та медоглядів. У листопаді бухгалтеру й роботодавцю доведеться стежити одразу за десятками дат: 1, 5, 9, 13, 14, 18, 19, 20 і 30 листопада, а також за дедлайном до 1 грудня. Зібрали головне в одному матеріалі – що зміниться, що потрібно подати, сплатити або перевірити та які строки не можна пропустити

Акцизний податок
02.11.2026
Уряд оновив порядки ведення реєстрів податкових та акцизних накладних: що змінилося для бізнесу в коментарі від експерта
Кабінет Міністрів України затвердив постанову від 28 жовтня 2026 №1335, якою вніс важливі зміни до Порядку ведення Єдиного реєстру податкових накладних (ЄРПН) та Порядку ведення Єдиного реєстру акцизних накладних (ЄРАН). Нововведення узгоджують роботу реєстрів із Законом України «Про публічні електронні реєстри» та оптимізують їхню технічну взаємодію з іншими держсистемами

Пільги
02.11.2026
Земельний податок і орендна плата: які території дають право на податкову пільгу
Платники податків можуть не нараховувати та не сплачувати земельний податок і орендну плату за земельні ділянки державної та комунальної власності, розташовані на територіях активних бойових дій або тимчасово окупованих територіях. Водночас право на пільгу залежить від категорії території та дат початку і завершення бойових дій чи окупації, зазначених у відповідному Переліку. Розглянемо, якими нормативними актами затверджено Перелік, які території дають право на пільгу та за який період плата за землю не нараховується

Пільги
02.11.2026
Звільнення від сплати за землю знову діє з 1 січня 2026 року: як уточнити зобов'язані у листопаді 2026 року в роз'ясненні від ДПС
У 2026 році продовжує діяти звільнення від плати за землю за ділянки, на яких розташовувалася житлова або нежитлова нерухомість, знищена внаслідок російської збройної агресії. Відповідні зміни передбачає Закон №4903-IX, який набрав чинності 23 жовтня 2026 року. Звільнення застосовується за умови внесення відомостей про знищене майно та земельну ділянку до відповідного Державного реєстру. Розглянемо, на який період і площу ділянок поширюється пільга та як скоригувати вже задекларовані зобов’язання за 2026 рік

Акцизний податок
02.11.2026
Коли реєструємо податкові накладні та розрахунки коригування у листопаді 2026 року: календар від редакції
Граничними днями для реєстрації ПН та РК за першу та другу половину жовтня 2026 року будуть 5 (четвер) та 18 (середа) листопада. У ці дні реєструйте ПН / РК протягом усього дня







