
Самозайняті особи
03.05.2026
Чому адвокати працюють у мінус: 10 помилок, які «з’їдають» дохід
Навіть із великим навантаженням адвокат може залишатися без прибутку через системні помилки в роботі. Експерт пояснила, як ціноутворення, відсутність стратегії та вигорання впливають на фінансовий результат

Адвокат може багато працювати, мати постійне навантаження і водночас залишатися у фінансовому мінусі. Причина часто не у браку клієнтів, а в помилках організації практики: неправильному ціноутворенні, відсутності спеціалізації, обліку витрат, делегування і відпочинку.
Про помилки адвокатської практики розповіла на вебінарі у НААУ адвокат Тетяна Лежух. Ініціатором заходу виступила представниця Молодіжного Комітету НААУ – UNBA NextGen у Вінницькій області Катерина Томай.
Т.Лежух наголосила, що йдеться не про бізнес і KPI, а про щоденні звички в адвокатській роботі, які впливають на дохід.
1. Нерозуміння того, скільки насправді мають коштувати послуги. Спікерка порадила щонайменше три місяці:
- фіксувати всі витрати;
- порахувати кількість робочих годин;
- визначити базову вартість години роботи.
Нижче цієї межі, за її словами, година адвокатського часу коштувати не може.
2. Готовність братися за всі види юридичних послуг. Адвокатка звернула увагу, що на початку практики справді потрібно спробувати себе у різних сферах, однак надалі варто обрати одну або максимум дві спеціалізації. Інакше значна частина часу витрачається на занурення у нові напрями, підготовку до консультацій, що не завжди переходять у повноцінну співпрацю.
3. Нерозуміння своєї цільової аудиторії. Адвокат має визначити:
- для кого саме він працює;
- які потреби має ця аудиторія;
- про що їй цікаво читати або дивитися у професійних комунікаціях.
Робота «на всіх» розпорошує зусилля і не дозволяє чітко виділитися серед інших фахівців.
4. Відсутність обліку доходів і витрат. Важливо розуміти:
- скільки адвокат реально заробляє;
- скільки витрачає;
- які послуги приносять найбільший дохід;
- які напрями можна поступово відкинути.
Також облік допомагає побачити витрати, без яких можна обійтися. Наприклад, якщо офіс коштує більше, ніж приносить офлайн-консультацій, адвокат має вирішити, чи є така витрата виправданою.
5. Відсутність делегування технічних задач. Йдеться про ситуації, коли адвокат самостійно виконує дії, які можна передати помічнику:
- поштові відправлення;
- технічну підготовку документів;
- частину адміністративної роботи;
- окремі задачі, пов’язані з веденням соцмереж.
Спікерка порадила провести аудит робочого дня хоча б протягом тижня, визначити, на що витрачається час, і виокремити задачі, які можна передати помічнику.
6. Відсутність відпочинку. Т.Лежух назвала це неочевидною помилкою для тих, хто ще не стикався з професійним вигоранням. За її словами, відпочинок має стати частиною робочої рутини і плануватися так само, як судові засідання. Йдеться не лише про відпустку, а й про сон, спорт і ті заняття, які реально відновлюють ресурс.
7. Відсутність стратегічних цілей. Багато адвокатів роками працюють в одному ритмі:
- отримали свідоцтво;
- відкрили офіс;
- ведуть справи;
- але загалом нічого не змінюють.
Якщо при цьому є проблеми з ціноутворенням або організацією роботи, адвокат може довго працювати «в мінус» і накопичувати втому. Тому варто мати бачення хоча б на шість місяців і розуміти, які навички та кроки потрібні для досягнення цілей.
8. Нерозуміння того, що клієнти думають про роботу адвоката. Проблема виникає тоді, коли після консультації або виконаного доручення клієнт зникає, а адвокат не знає причини. Спікерка наголосила, що зворотний зв’язок допомагає побачити неочевидні речі: якість комунікації, комфорт клієнта, зрозумілість пояснень і загальний досвід взаємодії.
9. Несвоєчасне підвищення вартості послуг. Адвокати іноді роками працюють за старими ставками, не враховуючи:
- інфляцію;
- зміну курсу валют;
- зростання власного досвіду чи професійні досягнення.
Вона порадила хоча б раз на рік звертатися до цього питання.
10. Перевага витрат над доходом. Спікерка пов’язала цю проблему з відсутністю системного обліку. У такому разі адвокат може працювати багато, але фактично залишатися у мінусі, вигорати і помилково вважати, що проблема в самій адвокатурі, хоча насправді йдеться про невміння керувати фінансовим потоком.
Завершуючи виступ, Т.Лежух наголосила, що зміни в адвокатській практиці починаються зі зміни підходів до себе:
Ми не зможемо вирішити наші проблеми з тим же мисленням, з яким ми створювали їх. Тому, якщо ми хочемо змін, ми повинні змінювати підходи, ми повинні щось змінювати в своїй роботі.
Джерело: НААУ
Читайте більше:
Самозайнята особа: реєстрація, податки та звітність
Податки та звітність для самозайнятих осіб у 2026 році
Скільки зберігати первинні документи самозайнятим особам
У Мін’юсті розпочала роботу група з реформування адвокатури
Дохід від незалежної професійної діяльності більше 1 млн грн: чи потрібна реєстрація ПДВ
Матеріали на сайті https://7eminar.ua можуть містити роз’яснення державних органів та погляди зовнішніх авторів. Їхній зміст не завжди збігається з позицією редакції. Кожна публікація відображає особисту думку автора. Редакція не редагує авторські тексти і не несе відповідальності за їх зміст.
ФОП
03.08.2026
Податкова вимагає подати уточнюючу декларацію про майновий стан з прибутком: чи законно
Зателефонували з податкової і сказали подати уточнюючу майнову з прибутком, інакше нас внесуть до наказу на документальну перевірку. Як правильно заповнити «VI. розрахунок податкових зобов'язань у зв'язку з виправленням самостійно виявлених помилок у попередніх звітних періодах» і чи треба нараховувати собі штраф 10%? Бо податкова каже, що якщо спочатку заплатити податки, а потім подати уточнюючу – то штрафу не буде. Як правильно?

Бронювання, критичність
03.08.2026
Міноборони оновлює статус критично важливих підприємств: хто проходить спрощену, а хто повну перевірку
Міністерство оборони України розпочало перегляд рішень про визначення підприємств оборонно-промислового комплексу критично важливими. Підприємства, які отримали цей статус до 7 липня 2026 року, мають до 10 серпня подати документи для його підтвердження. Для більшості суб’єктів передбачено спрощену процедуру, тоді як отримувачі грантів BRAVE1 повинні пройти повне перепідтвердження. Від своєчасного подання документів залежить не лише збереження статусу, а й чинність бронювання військовозобов’язаних працівників

Особи з інвалідністю
03.08.2026
Чи потрібна ІПР для застосування ЄСВ 8,41% та виконання нормативу 4% осіб з інвалідністю
Маємо на підприємстві осіб з інвалідністю, які надали довідку МСЕК або Витяг із рішення експертної команди з оцінювання повсякденного функціонування особи та не надають Індивідуальну програму реабілітації. Чи можемо таких співробітників, які не надали Індивідуальну програму реабілітації (ІПР), включати до квоти 4% та нараховувати на них ЄСВ 8,41%?

Трудові книжки, ЕТК
03.08.2026
Після 10 червня 2026: як підтвердити страховий стаж за відсутності трудової книжки або відповідних записів у ній
Якщо трудової книжки немає або в ній відсутні необхідні записи чи містяться неправильні, неточні дані про періоди роботи, для підтвердження стажу приймаються різні документи, що передбачені постановою КМУ від 12.08.1993 №637

Відстрочки, ВЛК
03.08.2026
Переоформлюйте відстрочку без втрати чинної: Постанова №978 опублікована
Кабінет Міністрів України удосконалив порядок надання та переоформлення відстрочок від призову під час мобілізації. Відтепер військовозобов'язані, у яких виникла нова законна підстава для відстрочки, зможуть переоформити її без ризику втратити вже чинну. Поки комісія розглядатиме заяву, попередня відстрочка залишатиметься дійсною. Крім того, зміни передбачають подання документів через ЦНАП із використанням «Дії», чіткі строки розгляду заяв та швидке внесення відомостей до реєстру «Оберіг»

ПДВ
03.08.2026
Відновлення пошкодженого майна: коли зберігається право на податковий кредит з ПДВ
Податківці роз’яснили порядок формування податкового кредиту та нарахування ПДВ у разі придбання послуг з відновлення майна, пошкодженого внаслідок бойових дій. Вирішальне значення має те, чи використовуються такі послуги у господарській діяльності підприємства та чи включається їх вартість до ціни оподатковуваних операцій

Військовий облік
03.08.2026
Нові правила для ТЦК: відеозапис, бодікамери та заборона силових дій – що пропонує законопроєкт
У Верховній Раді зареєстровано законопроєкт №15459, який пропонує суттєво змінити порядок роботи представників ТЦК та СП під час мобілізаційних заходів. Документ передбачає обов’язкову безперервну відеофіксацію перевірок документів і перевезення військовозобов’язаних, встановлює нові вимоги до оснащення груп оповіщення та запроваджує додаткові обмеження щодо дій представників ТЦК

Військовий облік
03.08.2026
Чому сплата штрафу не означає автоматичного зняття з розшуку ТЦК
Для порушень правил військового обліку та мобілізаційних вимог діє подвійне обмеження. Штраф можуть призначити протягом трьох місяців з моменту, коли порушення було виявлене, але водночас не пізніше ніж через рік із дня його фактичного вчинення. Проте, закінчення строків або навіть сплата штрафу не означає автоматичного зняття з розшуку ТЦК. Це різні юридичні процеси. Навіть якщо справа про штраф уже минулася за строками, статус розшуку може залишатися чинним

Пенсія, соцпільги
03.08.2026
З 2 серпня нові правила підтвердження стажу для пенсії: що змінилося
01.05.2026 опубліковано Закон №4851-IX, який спрощує підтвердження страхового стажу для призначення пенсії. Документ має на меті врегулювати порядок підтвердження трудового стажу у випадках, коли відомості відсутні в електронних системах

Заборгованість
03.08.2026
Смерть боржника: чи підлягає виконавче провадження закінченню
Смерть боржника не означає автоматичного припинення його боргових зобов’язань. Верховний Суд наголошує: якщо правовідносини допускають правонаступництво, а спадкоємці прийняли спадщину, виконавче провадження може бути продовжене. Розповідаємо, у яких випадках борги переходять до спадкоємців та коли постанову про закінчення виконавчого провадження можна оскаржити

Відпустка, відпускні
03.08.2026
Працівника прийнято в перший робочий, але не календарний день місяця: як розраховувати відпусткові та лікарняні
Працівник прийнятий не з першого числа місяця, але з першого робочого дня місяця (з 03.08.2026). При розрахунку відпускних, лікарняних, компенсації при звільненні місяць прийняття (в даному випадку серпень 2026 р.) враховуємо в розрахунок середньої заробітної плати?

Бронювання, критичність
03.08.2026
До 10 серпня потрібно подати два документи: спрощене оформлення критичності
Уряд змінив правила підтвердження статусу критично важливих підприємств, що дозволило уникнути ризику автоматичної втрати бронювання з 1 вересня 2026 року. Тепер достатньо до 10 серпня подати довідку про розмір нарахованої середньої заробітної плати застрахованих осіб – працівників та податковий розрахунок, після чого рішення про критичність продовжить діяти протягом встановленого строку

Пенсія, соцпільги
03.08.2026
«Пакунок школяра» – 2026: подавайте заяву в Дії вже зараз
У застосунку Дія знову доступне подання заяв на державну допомогу «Пакунок школяра». Батьки майбутніх першокласників можуть оформити виплату 5 000 грн онлайн та використати кошти на придбання шкільного одягу, взуття, книг, канцелярії та іншого необхідного приладдя. Для отримання допомоги кошти зараховуватимуться на спеціальний рахунок «Турбота для дитини» у Дія.Картці. Водночас, актуальність послуги залежить від даних, які школа повинна була внести протягом червня-липня до системи АІКОМ 2

Акцизний податок
03.08.2026
Для отримання допомоги «Пакунок школяра» відкрийте Дія.Картку – «Турбота для дитини»
У Дії запрацював спеціальний рахунок «Турбота для дитини» у межах Дія.Картки. Саме на нього надходитимуть державні виплати, пов’язані з народженням, доглядом і підтримкою дітей. Відкрити рахунок можна під час оформлення відповідних послуг у застосунку через один із банків-партнерів

Транспорт у діяльності
03.08.2026
Перевезення вантажів ФОПом без ТТН: ризики для витрат і податкового кредиту
ФОП надає нашому підприємству послуги з перевезення, при цьому надає лише Акти виконаних робіт, ТТН відсутні. Аудитор вказав, що це як порушення, з поміткою обов’язкового отримання ТТН, також ймовірного зняття з наших витрат даних послуг. Чи правомірна вимога аудитора щодо витребування від ФОПа ТТН на вантажні перевезення?

Робочий час, графіки роботи
03.08.2026
Як працюватимемо та відпочиватимемо у серпні 2026 року: усі вихідні та святкові дні
Серпень 2026 року формально містить лише одне державне свято – День незалежності України 24 серпня. Водночас через продовження воєнного стану норми статті 73 КЗпП щодо святкових і неробочих днів не застосовуються. Це означає, що додаткового вихідного в цей день не передбачено, і він є звичайним робочим днем. Роботодавці можуть самостійно встановлювати додаткові дні відпочинку, але це не є обов’язком

Кадрова робота
03.08.2026
Воєнний стан не є підставою: нові висновки ВС про призупинення трудових договорів
Верховний Суд продовжує формувати єдину практику щодо призупинення дії трудового договору в умовах воєнного стану. Ключовий висновок незмінний: сам факт воєнного стану не дає роботодавцю права призупинити трудові відносини. Для цього необхідно довести одночасну неможливість надати роботу та виконувати її, інакше роботодавець ризикує не лише програти суд, а й виплатити працівнику середній заробіток за весь час вимушеного прогулу

Робочий час, графіки роботи
03.08.2026
Як оформити скорочення тривалості робочого дня в спеку
Літні місяці в Україні часто приносять аномальну спеку, яка може негативно впливати на здоров’я працівників і знижувати їхню продуктивність. Законодавство України передбачає можливість коригування умов праці за високих температур



