Визначення звичайної ціни для виробника продукції за ДСТУ

Для виробника продукції, зокрема тієї, що виготовляється за ДСТУ, поняття «звичайна ціна» є ключовим для визначення бази оподаткування ПДВ. Згідно з п. 188.1 ПКУ, база оподаткування для самостійно виготовлених товарів не може бути нижчою за їх звичайну ціну.

Звичайна ціна повинна відповідати ринковій ціні (пп. 14.1.71 ПКУ https://zakon.rada.gov.ua/laws/show/2755-17#n256). Ринкова ціна — це ціна, за якою товари передаються іншому власнику в порівнянних економічних (комерційних) умовах (пп. 14.1.219 ПКУ https://zakon.rada.gov.ua/laws/show/2755-17#n256).

Орієнтація на ціни інших виробників аналогічної продукції є одним із методів визначення ринкового рівня, проте це не єдиний і не абсолютний критерій.

ДСТУ (державний стандарт) визначає технічні характеристики та якість продукції. Якщо ви і ваш конкурент виробляєте продукцію за одним і тим самим ДСТУ, ваші товари вважаються ідентичними або однорідними. Це спрощує порівняння ваших цін із цінами конкурентів.

Однак, навіть при однаковому ДСТУ, на звичайну ціну впливають:

Обсяги партії: ціна за одиницю при продажу 10 одиниць та 10 000 одиниць буде різною.
Умови поставки: чи включена доставка у вартість.
Умови оплати: передплата, оплата за фактом або відстрочення платежу.
Регіон збуту: ціни в різних областях можуть відрізнятися.
Терміни придатності або сезонність: якщо продукція має обмежений термін або є сезонною.

Ви не зобов'язані продавати товар за тією ж ціною, що й інший виробник. Ваша ціна може бути нижчою, якщо це обґрунтовано:

Маркетинговою політикою (вихід на новий ринок, акції).
Наявністю дефектів або некондиції (навіть якщо товар відповідає ДСТУ, він може мати візуальні недоліки).
Втратою первісних якостей через тривале зберігання.

Судова практика, зокрема постанови Верховного Суду, вказує на те, що обов'язок доведення невідповідності звичайної ціни ринковій покладається на контролюючий орган. Якщо стверджується, що ціна занижена, мають бути надані докази порівняння саме в аналогічних комерційних умовах.

Рекомендації для виробника
Документуйте ціноутворення: затвердьте наказ про цінову політику або прайс-лист, де вкажіть фактори, що впливають на знижки (обсяг, терміни оплати тощо).
Моніторинг ринку: зберігайте скріншоти прайсів конкурентів або дані з відкритих джерел (Prozorro, спеціалізовані сайти), щоб довести, що ваша ціна знаходиться в межах ринкового діапазону.
Обґрунтування відхилень: якщо ціна значно нижча за середньоринкову, підготуйте пояснювальну записку (наприклад, «реалізація залишків продукції минулого року випуску»).

Ціни інших виробників є важливим орієнтиром, проте ви маєте право на власну ціну, якщо вона обґрунтована конкретними економічними умовами угоди.

Раді допомогти, звертайтесь ще!