Як побудувати модель франчайзингу для мовних курсів

Для побудови моделі франчайзингу (в українському законодавстві — договір комерційної концесії) для приватного підприємства, що надає послуги з навчання іноземних мов, необхідно пройти кілька ключових організаційних, правових та фінансових етапів.

1. Підготовка та пакування франшизи (Due Diligence та стандартизація)
   Реєстрація та аудит торговельної марки (ТМ): Для передачі франшизи обов’язково потрібно мати офіційно зареєстровану ТМ (свідоцтво на знак для товарів і послуг). Передати ТМ, яка ще перебуває у процесі реєстрації, за договором неможливо.
   Опис бізнес-процесів (Франчбук): Підготуйте навчальні програми, методики викладання іноземних мов, стандарти обслуговування клієнтів, вимоги до приміщень і персоналу, а також інструкції з маркетингу.
   
   
   


2. 
   

   Розробка фінансової моделі
   Визначте структуру платежів, які франчайзі (користувач) сплачуватиме вашому приватному підприємству (франчайзеру):

   
   

   Паушальний внесок (lump sum): Одноразовий фіксований платіж на початку співпраці за право підключення до мережі.
   Роялті: Регулярні платежі за використання ТМ та методик. Вони можуть бути:Фіксованими (наприклад, 10 000 грн/місяць);
   Відсотковими (наприклад, 5% від щомісячного обороту/продажів франчайзі);
   Комбінованими.
   Маркетингові або сервісні збори: Окремі платежі на утримання загальної інфраструктури (наприклад, підтримка сайту, платформи навчання чи реклама).
   
   
   

   
   


3. 
   

   Юридичне оформлення (Складання договору)
   Основним документом є Договір комерційної концесії, що регулюється Цивільним кодексом України, ст. 1115 https://zakon.rada.gov.ua/laws/show/435-15#n5249.

   
   

   Критично важливі вимоги до договору:

   
   

   Суб'єктний склад: Сторонами договору можуть бути лише суб'єкти підприємницької діяльності — юридичні особи або фізичні особи-підприємці (ФОП) згідно з Цивільним кодексом України, ст. 1117.
   Письмова форма: Договір комерційної концесії обов’язково укладається у письмовій формі у вигляді єдиного документа. Недодержання цієї вимоги тягне за собою нікчемність (недійсність) договору згідно з Цивільним кодексом України, ст. 1118 та Господарським кодексом України, ст. 367. Нотаріальне посвідчення є добровільним.
   Істотні умови, які потрібно детально прописати:Предмет: Право на використання ТМ, комерційного досвіду, методик навчання мов та репутації (Цивільний кодекс України, ст. 1116).
   Територія дії: Обмеження (наприклад, право відкрити школу в конкретному місті чи районі).
   Розмір та порядок виплати винагороди (роялті/паушального внеску).
   Обов'язок контролю якості: Ви як франчайзер зобов'язані контролювати якість надання послуг навчання франчайзі (Цивільний кодекс України, ст. 1120).
   Конфіденційність (NDA): Зобов'язання франчайзі не розголошувати методики навчання та інші комерційні таємниці (Цивільний кодекс України, ст. 1121).
   
   
   

   
   


4. 
   

   Передача технологій та запуск
   Відповідно до Цивільного кодексу України, ст. 1120, ви зобов'язані:

   
   

   Передати франчайзі технічну та комерційну документацію (навчальні плани, гайдлайни).
   Провести навчання (інструктаж) франчайзі та його викладачів.
   Передати права на використання ТМ та матеріалів шляхом підписання письмового Акту приймання-передачі.
   
   
   

   
   


5. 
   

   Податкове планування
   Оподаткування отриманих платежів за франшизою залежить від системи оподаткування вашого приватного підприємства (ПП):

   
   

   Якщо ПП є платником податку на прибуток та ПДВ (загальна система):Роялті: Отримані платежі, які підпадають під визначення роялті, не оподатковуються ПДВ на підставі підпункту 196.1.6 ПКУ. Проте вони включаються до доходів підприємства та оподатковуються податком на прибуток (18%).
   Послуги (навчання персоналу франчайзі, маркетинг): Оподатковуються ПДВ за ставкою 20% та включаються до податку на прибуток (18%).
   Якщо ПП перебуває на спрощеній системі (Єдиний податок, 3 група):Усі отримані кошти за договором (роялті, паушальний внесок, оплата послуг підтримки) включаються до складу доходу юридичної особи та оподатковуються єдиним податком за обраною ставкою (3% з ПДВ або 5% без ПДВ).
   
   

   
   

Раді допомогти, звертайтесь ще!

🥳 Професійне свято варте особливих пропозицій! Знижки до -70% і подарунки для Вас! 👉https://7eminar.ua/subscribe2