Оплата посередницьких послуг: податкові ризики та документи для оформлення

Ми ТОВ закуповує просо у ФГ, цього ФГ нам знайшов ФОП, який тепер виставляє нам посередницькі послуги за придбання цього проса, чи можемо ми прийняти і оплатити фопу посередницькі послуги при придбанні проса, які можуть бути податкові ризики для нас, на що потрібно звернути увагу при оформленні зазначеної операції? Які документи нам повинен надати ФОП, як правильно повинна бути зазначена надана послуга з посередництва у договорі і акті наданих послуг?

ВК

Віра, консультант

експерт

19.01.2026 | 22:26

Очікує відповідь

Це цілком стандартна господарська операція, але вона потребує дуже ретельного документального оформлення, оскільки податкова часто розглядає посередницькі послуги як "сумнівні" (через відсутність матеріального результату, який можна пощупати).

1. Юридична основа: Який договір обрати
Для такої операції найкраще підходить один із двох типів договорів:

Договір про надання послуг (комерційне посередництво): ФОП зобов'язується знайти постачальника та сприяти укладенню договору.
Агентський договір: ФОП (агент) діє в інтересах ТОВ (принципала) і надає послуги з пошуку контрагента та супроводу закупівлі.
Важливо: У договорі предметом має бути не просто "консультація", а конкретні дії: пошук постачальників проса, перевірка їхньої ділової репутації, узгодження ціни та умов поставки.

2. Податкові ризики для ТОВ
Податкова може спробувати зняти витрати за цими послугами, аргументуючи їх "нереальністю". Щоб цього не сталося, зверніть увагу на:

Економічна вигода (Ділова мета): Ви повинні пояснити, навіщо вам ФОП. Наприклад: "ТОВ не має власного штату закупівельників" або "ФОП має унікальну базу фермерів у конкретному регіоні".
Зв'язок з господарською діяльністю: Куплене просо має бути використане у вашому виробництві або перепродане.
Ризик "дзеркальності": Якщо ФОП — це ваш співробітник або родич директора, це викличе підвищену увагу.
Група єдиного податку ФОП:

Якщо ТОВ на загальній системі, ФОП має бути на 3-й групі (2-га група не має права надавати послуги юрособам на загальній системі).
Якщо ТОВ також на єдиному податку, ФОП може бути і на 2-й групі.

Які документи повинен надати ФОП?
Щоб операція була "залізобетонною" для перевірки, одного акта недостатньо. Пакет документів має бути таким:

Договір (з чітким переліком обов'язків посередника).
Звіт посередника (або Агентський звіт): Це ключовий документ! У ньому ФОП має написати: "Проведено моніторинг ринку, знайдено ФГ «Назва», проведено переговори, досягнуто домовленості про ціну...".
Акт наданих послуг: Має містити посилання на договір та звіт.
Платіжне доручення: Підтвердження оплати послуг.

4. Як правильно назвати послугу
Уникайте розмитих формулювань типу "Інформаційні послуги" або "Консультації".

Правильні варіанти:

"Послуги з пошуку постачальників сільськогосподарської продукції (проса) згідно з Договором №...".
"Агентські послуги з організації закупівлі партії проса згідно зі Звітом агента №...".
"Посередницькі послуги з супроводження укладання договору поставки №... від ...".

На що звернути увагу
Ціна послуги: Вона має бути ринковою (зазвичай 1-3% від суми контракту або фіксована сума). Занадто висока ціна приверне увагу.
Дата: Акт від ФОП має бути датований або днем укладання договору з ФГ, або пізніше, але не раніше, ніж ви взагалі почали шукати це просо.
КВЕДи ФОП: Перевірте, чи є у ФОПа КВЕД 46.11 (Діяльність посередників у торгівлі сільськогосподарською сировиною...) або 70.22 (Консультування з питань комерційної діяльності). Без відповідного КВЕДу у ФОП можуть бути проблеми з податковою, що опосередковано зачепить і вас.

Раді допомогти, звертайтесь ще!